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10 dicas para se vender um terreno para uma incorporadora!

Existe formula mágica para se vender um terreno em pleno ano de 2.019?

Para se vender qualquer coisa, tem que ter conhecimento no produto ou serviço que você está trabalhando, vender terreno não é tão simples como muitos pensam, requer extrema paciência, jogo de cintura, conhecimento técnico e estar antenado no que acontece pelo Brasil e pelo mundo. As notícias e informações estão cada vez mais rápidas e isso poderá até lhe ajudar numa efetiva negociação. Pesquise, estude sobre o ramo de atividade do seu cliente( isso ajuda muito, acredite!).

Numa negociação mais demorada, é importante estarmos preparados para conversar de n coisas, muitas vezes o cliente comprador ou vendedor adora puxar assuntos e claro, sem criarmos polêmicas, devemos estar abertos a escutar ou falar.

Vender terreno não se vende só com “lábia”, mas sim técnica e base de números.

Dicas:

  1. Visitar o mesmo SEMPRE! Andar na região, quarteirão, ambiente geral, acessos, etc;
  2. Sondar preços, se existem terrenos similares para ter mais parâmetros de comparação;
  3. Pedir sempre documentação básica, como Capa de IPTU e matriculas.
  4. Saber a “história” do terreno, ou seja, escutar dos vendedores de tudo um pouco, quanto tempo são donos, inventario, quantos herdeiros, etc.;
  5. Saber sobre inquilinos (contratos) ou os próprios moradores (prazo de mudança para outro imóvel).
  6. Fazer uma analise prévia técnica de zoneamento e diretrizes, o básico para ver se pode incorporar ou não, ir na Prefeitura e checar previamente;
  7. Avaliar o valor do terreno, se o mesmo valor pedido está dentro de uma normalidade ou muito acima do mercado.
  8. Fazer uma apresentação profissional do terreno a empresa interessada, Google, e-mail com começo, meio e fim, etc.;
  9. Processo natural de intermediação, negociações, ida e vindas e muita Paciência!
  10. Foco no fechamento! Foco no Fechamento! Foco no Fechamento!

A dica maior que fica é buscar estarmos atentos as oportunidades no mercado e termos o pensamento que dará tudo certo, também é fundamental!

Escrito por Rony Meneses

Publicitário, Gestor Comercial, foi vendedor da Enciclopédia Barsa por alguns anos. Diretor executivo e idealizador do Portal Publicidade Imobiliária um site independente que foi criado com o objetivo de atualizar profissionais do mercado imobiliário com as principais dicas e notícias do segmento. Sempre trazendo os melhores cursos, palestras e congressos para corretores de imóveis e profissionais do mercado imobiliário.

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Minha visão sobre o que é negociação (na prática)!

Práticas de Inteligência Comercial em Pequenas e Médias Empresas da Indústria Imobiliária